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网络推广销售心得

互联网销售怎么做?互联网营销与销售的本质区别

网络推广, 销售心得2021年11月12日 19人已围观

在求职的过程中,经常看到一个岗位,叫做互联网销售?很多人最想知道的就是互联网销售怎么做?如何才能取得这个工作岗位?实际上,反而忽略了互联网营销和互联网销售的本质区别!

一、什么是互联网销售?

从本质上来分析,互联网销售还是属于销售岗位,如果,大家把互联网看做是一个工作,再去理解这个定义会更容易一些!

我们都知道电话销售是使用电话这个工具,去做的一些销售活动,那么,互联网销售也不过是使用一些互联网工具来达到销售的目的!

说白了,电话销售的主要工作是打电话,而互联网销售的主要工作,也就是利用线上的沟通工具,与客户在线交流,通过说服客户购买,来达到成交的目的!

互联网销售的本质,属于销售,也就是说,不管加上互联网这个前缀多么地好听,这个岗位本质上和销售人员没有区别!

二、什么是互联网营销?

营销与销售,首先是一个包含关系,我们看到的营销,往往都是包含销售的,但是,营销的工作重心在于推广,而不是销售!

使用互联网这个工具,把产品或者是服务推广出去,让更多的用户看到,从而产生询单和购买,这就是互联网营销!

把产品推广出去,很多时候,完全可以直接实现在线交易,并不需要沟通,比如,我们在淘宝和拼多多购物,大部分商品都是直接点击购买的!

即使在美团点个外卖,也都不需要跟商家在沟通,直接点击购买按钮付款就可以,这实际上不再属于互联网销售,而属于互联网营销!

互联网营销的另一个重心,是运营,比如,我们常说的电商运营,百度运营,百家号运营,微信运营,短视频运营,自媒体运营,这些工作统统都属于互联网营销!

三、互联网销售和互联网营销的区别

1、入门门槛不同

做互联网销售,几乎是没有门槛的,会打字,能正常进行沟通,这就可以了!

但是,互联网营销是需要有技术的,做百度运营需要懂SEO和SEM,运营淘宝或者拼多多,需要学会电商运营,做产品推广,需要学网络推广!

这些技术都不是短时间可以掌握,同时,因为竞争关系,不管是技术的要求门槛有了,对于经验和实际操作能力的要求也比较高!

2、收入水平不同

做互联网销售的收入上限是1w,基本上很难突破这个数值,但是,做互联网营销的工资底线基本就是1w!

3、经验价值不同

做互联网销售,不管做多少年,这个岗位也没有太多的能力提升,但是,互联网营销不同,技术一直在更新,对应需要掌握技能和经验都是随着时间的迁移,而提升的!

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