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自媒体推广销售心得

做拼多多赚钱不?什么人做拼多多能赚钱?

自媒体推广, 销售心得2021年11月24日 142人已围观

虽然都是电商平台,但是各个平台的偏重都有所不同,什么人做拼多多能赚钱?什么样的人适合做拼多多?你是不是听说拼多多开店只要货源有优势就能做起来?

什么人做拼多多能赚钱?

但是拼多多依然有很多店铺死掉,其中不乏有货源优势的商家,而有些没有货源的反而靠拼多多赚了钱。

这里并不是说货源不重要,相反货源非常非常重要。

知道你拼多多为什么亏得这么惨吗?

咱们先看一下拼多多主要挣钱的两类商家!

第1种叫做供应链商家。

他们压根儿都不会推广技术,甚至之前都没有做过电商,但是凭借着自己供应链的优势,也就是产品货源的优势!

这类型的商家,有一些就是库存厂家,所以不怕底价,就怕你不低价,直接拿别人不要的货,卖不出去的货,你能比价格吗?

我们之前在义乌就是在五爱库存街,这个街上就是很多都是做供应链的,库存的,不怕你价格低,就怕你价格不低。所以都可以赚到钱。

你几十块拿货的价格,他可以几块钱批发。

他们的产品价格极低,性价比比较高,利用一些傻瓜式的付费推广,他们的利润虽然不大,但是总体的流量很大,而这一部分的商家基本上都成为了这种头部商家。

第2种是选品加技术型的商家。

他们没有太强的供应链优势,但是凭借自己多年的运营经验,他们在选品上会找到差异化的人群,然后再付费。

通过优化不断的降低自己获取流量的成本,并且不断的放大自己的流量。

哪怕是付费的低价引流也好,或者是免费的流量也罢,这部分商家的整体出单量可能没有上一种商家这么大,但是总体的收益还算不错。

这部分商家基本都成了所谓的腰部商家。

真正失败的商家往往是没有供应链优势却死磕价格,没有运营技巧却死磕付费。

要知道方向反了,越努力越失败。

根据拼多多上面成功的商家,我们就能知道如何做自己的拼多多店铺了。要不就是选品优势,要不就是供应链有优势。

或者就是两者结合,例如供应链上面,你就是直接前端让利,后端盈利。

流量不一定是靠的纯粹买流量,很多时候你的投入产出比不高,没有利润的时候,还不如价格便宜用价格便宜来引流,部分的产品战略亏损,其他的产品盈利。

 

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