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做好社群裂变营销要做好哪些方面的操作

网站优化小编2020年1月13日 107人已围观

在微信众多裂变模式里,有一种模式最原始、最常见,基本每个人都在用,这就是群裂变。社群营销过程中较为常见且十分好用的方式也是裂变,那么我们做好社群裂变营销需要做好哪些方面的操作呢?

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  下面,网站优化网就把社群裂变的三个关键:用户、运营、文案,分开详细说明。帮助大家更好更快上手社群裂变营销。

  关键一:种子用户

  种子用户对于裂变的重要性不言而喻,但很多人往往容易陷入一个误区,即把种子用户当作老用户或留存用户,这显然太片面。大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能,而质量高即有粘性的种子用户会持续扩大裂变影响力,让长尾效应更加明显。

  那么什么是种子用户呢?所谓种子用户,是裂变第一次启动所需要的参与者,可老可新,但有两点需要满足,一是量大,二是质高。

  不过,要想满足这两点其实很难,多数是能满足其中之一,而要想解决这个问题,要么努力自建流量池,要么去找符合这两个要求的外部大号。所以,用户渠道很重要,只要找到好渠道,裂变就能成功一半。

  关键二:运营过程

  社群裂变的运营要做很多事情,这里网站优化网认为其中比较重要的有三个,首先是防截流,这是所有做群裂变的人最头疼的事情,之所以头疼不是担心真会截流,而是给用户造成困扰,影响裂变效果。试想一下,当裂变群里突然有很多广告,此时正在有流量进入,这些流量会有多少变成传播者?估计会减少很多。

  其次是换群,群裂变一般采用的是用户主动进群,每个群满一百人就要跟换进群二维码,此称为活码,以前也是人工操作,需要专人负责,但难免会因为额外事情而耽搁,损失一部分流量。

  第三是审核截图,因为要确认用户转发,需要对方提供截图证明,这一步很简单的操作,但以前也是靠纯手工,一旦流量过多运营压力就会很大,好在现在的裂变工具也支持审核截图功能。

  关键三:文案内容

  社群裂变文案有两个部分,一是海报文案,二是引导话术。想要做一份非常出色的文案内容,那就要结合用户痛点和预期效果,最后给出解决方案即可。比如家长头疼孩子不会做时间规划,我们就想到突出“计划”两个字,因为它折射的是时间管理问题,后来定下文案“合理定计划,学习后劲足”,结果非常超出预期。

  再来说引导话术,其实就是群内的引导,因为用户进群要听课,但还要求他们转发,必须有一个规整的话术,这里分享几个原则,首先是要强硬,即强调必须转发才能听课,其次是紧迫感,文案里必须带有限额、限时等字样,提高转发率,最后是截图话术,一定强调不许删除和分组。

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