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如何通过裂变营销活动来涨粉

网站优化小编十二月 1, 2019 22人已围观

最近都营销圈几乎都在说裂变营销的销售技巧,很多人都在问,该如何通过有效的裂变营销活动来给自己涨粉。其实,通过裂变营销的模式来做活动,只需要注意每个环节该做的事情即可。

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  下面,为了帮助各位营销人员更快更好的利用裂变来做活动策划,这里网站优化网把最重要的三个环节内容,梳理出来供大家参考借鉴。

  一、明确活动目的

  通常情况下,这类裂变活动都离不开两个核心目的:

  1.涨粉。微信公众号(服务号、订阅号)涨粉;微信个人号增加好友关注;吸引更多人加入社群。

  2.引流。给售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流,促进销售转化;APP引流,促进下载激活。

  目前很少只是单纯的为品牌曝光做裂变活动的,因为在裂变传播的所有环节中,你的品牌都在无时无刻的进行曝光。

  二、确定活动奖品

  选择一个合适的奖品作为活动诱饵,将是整个活动的核心关键,如果你选择的奖品不够诱人,你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话,那么注定是一场失败的活动。选择诱饵有四个基本要素:

  1.用户真实想要

  如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的,其实完全可以从企业的产品中去选择,那些销售得比较好的产品、服务,或经过市场调查后,明确准备打造爆款的相关产品或服务。像此活动中,实体书绘本、奶爸专家唐歌是这家公司经过实践了解后,他们的用户非常喜欢的产品与服务。

  2.企业业务相关

  为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢?是因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关,才能够在未来进行转化成你的终身客户。

  3.真实可提供

  这个要求只是告诫活动一定要真实,说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。虚假活动的后果大家可想而知!

  4.成本低、数量多

  这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高,特别是实物类产品,还需要算是运费。那么需要助力人数必然就比较高,这将会大大增加用户参与活动的门槛。一般建议实物类产品成本不超过15元,算上运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下,4人以上。当然最好的还是虚拟产品,比如电子书,线上培训课程之类的。没有成本,数量还能够设置无限多。

  需要数量多的主要原因是,能够让活动持续进行,以达到指数裂变效果,否则都还没裂变开来,奖品送完,活动就结束了。

  三、梳理活动流程

  最好的办法就是把活动路径图给画下来,用户在哪里参与活动,如何参与活动,每一个步骤如何操作,放在路径图中画下来,清楚的知道每一个环节如何实现,用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题,流程中可能存在的问题。

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