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裂变营销微信群裂变营销的三个模式

网站优化小编二月 23, 2020 36人已围观

什么是裂变营销?微信群裂变营销可以分成哪些模式?这一类型的问题无疑在近期刷爆了整个营销圈,因为拼多多的裂变营销方式做的非常成功,高额的利润让人纷纷眼红起来,想要第一时间了解裂变营销。

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  如果你想知道什么是裂变营销,网站优化网的回答很简单:其实就是先把一件事做好,再发展扩大其他方面。下面简单的举几个例子说明。

  拼多多社交电商如何在短短两年内迅速累计两亿用户,实现百亿销售额;从事快消品的乐纯酸奶如何在一年内快速实现销售收入五亿;从事电子元器件2B端市场的科通芯城如何在三年内销售100亿。答案是这些公司都是通过用户裂变的力量。

  那么基于微信群诞生的裂变营销可以简单的分成三个模式,下面我们就来讲讲这三个模式,让大家更好的理解裂变营销。

  模式一:利用社群做培训

  你看到很多的新媒体及培训公司,他们在线上进行传播分享,往往会让你做一个动作:首先,他们会设计一个初步的课程,这个课程会在微信群里面进行分享。当然,课程肯定是有针对性的,你看了会觉得非常感兴趣。

  然后他们会告诉你,支付99元参加课程或者把图片发送到朋友圈截图给对方,这个图片也是提前设计好的,然后很多人都会转发,然后看到的人又会转发。这样裂变下来,通常都有上万人甚至十几万人同时参与。然后再从中筛选自己想要的客户,参加他们的高收费课程。这实际上就是裂变营销的初期展示情况。

  模式二:利用产品做服务

  比如有一家宠物店,经营了两三年,老板的生意主要是靠老顾客,手上有一百多个长期服务的顾客,一年下来大概有二三十万的收入。那怎么做可以让他马上实现收入的倍增呢?

  答案是营销裂变:原价198元一袋的二十公斤装狗粮(分量够足才有诚意)免费送。发动老顾客转发至朋友圈,如果你不想免费,你也可以选择支付99元,给你打对折的价格。转发的人不仅可以领取狗粮,而且还可以给狗狗做一次免费的体检服务,领取狗粮一定是来店里。要不然你自己支付快递费,二十公斤的狗粮走顺丰费需要50块。很多人都会选择来店里领取。

  这也是很多人的误区,总想着马上赚钱,其实你以为客户会感觉不到你的诚意吗?现在所有人都是极其聪明的,你有小动作根本就瞒不过他们。所以,要有利他心。

  如今的人拼了命想卖产品,为什么卖不掉?因为没有提供有价值的服务。你应该先免费提供服务,当客户觉得你提供了有价值的服务以后,买产品是顺便的。任何人,都要去思考,你可以提供什么样的长期价值服务给别人。现在只是纯粹卖产品是很难的。因为产品实在是太多了。你要想办法让产品与服务相结合。

  模式三:产品模式

  设计你的产品合伙人模式,合伙人的裂变是最高级的。因为所有的产品服务,光靠你自己卖速度是非常慢的。你必须借助别人的力量,让更多的人参与进来,你得拥有分享精神。可以简单的分成三个层次:

  首先,设计好你的产品服务,是解决刚需问题的,同时需要有差异化,没有差异化是设计不了模式的。所谓差异化就是要么你在产品性能功能上有差异,要么就是你有独特的定位区别于同类产品。

  其次,设计好你的销售模式。没有人想很痛苦的赚钱,所有人都想轻松简单的赚钱,如果你能做到这一点,把终端销售问题解决,让客户看到产品就愿意买,让合伙人听到模式就愿意合作。那你一定可以赚大钱。

  最后,设计好分配机制,让合伙人发动合伙人。你不光是自己找合伙人,你还要设计让合伙人来推荐合伙人,这样,你不是在卖单一的产品,你卖得是销售产品的模式,然后会有越来越多的人愿意加入你。你的产品服务也会成交的越来越多。

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