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如何玩好裂变营销

网站优化小编一月 6, 2020 20人已围观

2019年你如果还没有听过“裂变”这个词那你真的就out了。想必大家对瑞幸咖啡利用裂变营销迅速的创造了最短上市记录不陌生了吧,那裂变的基础是什么呢?怎么玩好裂变营销?

  裂变营销作为随着移动互联网兴起而诞生的一种营销方式,在最近一两年迎来了大爆发,它的玩法有很多种,如何玩好裂变营销呢?下面网站优化网小编就给大家说说裂变营销的那些小技巧。

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  裂变的基础是什么?

  是指有一批最早支持我们的,有影响力且活跃度高的产品或服务的忠实用户!可以主动邀请一些KOL作为产品或服务的第一批用户,不仅是因为他们影响力不错,还有他们能给你提出建设性意见,对你产品或服务有迭代优化的帮助。

  如何玩好裂变营销?

  1、得做好目标用户定位:越细分、越垂直,用户越精准、价值越高;

  2、得准备好诱饵:群裂变的本质是通过进群用户分享到朋友圈或者社群,带来更多的人,诱饵一定要有吸引力,有价值;

  3、得准备好种子用户:可以是自己渠道的用户,如公众号粉丝、社群用户等,也可以找与目标用户重合的合作渠道。种子用户一定要精准,否则首轮转发率不高、裂变就会很快结束,自然效果也会大打折扣;种子用户数量尽可能多,首轮传播覆盖面越大,次轮引爆效果也越好;

  4、准备好推广渠道:活动开始前,多预备几个推广渠道,根据活动效果按节奏推广;

  5、客服人员分工并提前进群:提前进群维护群内秩序、解答用户咨询、提醒用户及时转发朋友圈;

  6、设计好用户转化路径:裂变群的活跃周期一般不长,且长期运营成本高、工作量大,建议在一周内完成用户转化或变现。比如可以把用户沉淀到个人号上、引导关注公众号、或把付费意愿强的用户重新拉大群等;

  Tips: 1、裂变海报:这是用户最直接最深的触点,海报配图、文案一定要反复琢磨,从人性(比如爱装逼、爱学习人设)、传播心理等各方面设计海报细节;

  2、风控预案:群裂变是在微信生态下玩,流量太大会被封链接;用户大多为利益才进群,进群后承诺的利益要及时兑现,否则容易被用户投诉。

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