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夏季营销策划,如何激发人们的消费欲望

网络营销2020年11月2日 35人已围观

七月,人们才能真正感受到夏天的炎热,空调和冷饮成了人们救命的救命稻草。烈日下,人们不仅害怕出门,而且在炎热的天气里容易变得沮丧。对于学生党来说,夏天、七月、八月意味着暑假的到来,即使是高温烈日,也阻挡不了年轻人的热血和荷尔蒙。

对于一些企业来说,夏季是销售的旺季,而其他行业则相反。然而,无论淡季如何,企业都应该在夏季开展一些不同的营销活动,以进一步鼓励消费者的购买力。

夏天营销,抓住“夏天综合症”消费痛点。

对于汽车、医药、餐饮等领域的一些行业来说,夏季似乎已经成为业内公认的销售淡季。在这个特征强烈的季节里,人们受到气候的影响,在心理和生理上表现出更为显著的季节性特征,或称“夏季综合症”。

夏季综合症是指一些身心症状,如精神萎靡、急躁、疲劳等。,这将对人们的日常生活和工作产生一定的影响。

这些影响也会改变人们的消费行为,主要体现在以下几个方面:

1.天气炎热,贪图清凉舒适,外出次数和频率减少。

2.食欲不振,饮食更挑剔,对水果和饮料的需求增加。

3.精神较弱,注意力更容易分散,对很多东西都很难产生兴趣。

这些“症状”不仅让消费者感到疲惫和无力,也让很多商家在热度中增添了一层焦虑。难以振作和兴趣的消费者如何关注自己,有购买产品的欲望?要解决这些问题,不仅要“对症下药”,还要了解夏季各群体的特点和不同需求,找出不同群体的“体质”。

1.可以说,迎夏者必属学生党。不管是小学、中学还是大学,学生们都渴望暑假的到来,新毕业的学生们也开始踏上新的人生起点,比如毕业旅行、校宴、肆无忌惮的吃喝玩乐等等。,这使得这个群体在夏天成为一个充满活力的景观。

2.上班族或公众可能会对夏天感到不安。在重复、忙碌、琐碎的日常工作中,疲劳、易怒总是对状态产生不良影响,嗜睡、食欲不振、心情不好等问题困扰着很多人。说到假期,他们不愿意出去更好的放松。他们花更多的时间呆在家里吹空调,吃冷饮,看综艺节目。

3.中老年人可能是比较冷静的人,夏天甚至会比较不那么痛苦。但是到了夏天,他们还是关注健康问题,养生这个话题已经是老生常谈了,但是有季节性的特点,适合夏天养生和吃喝,对他们有一定的吸引力。

总之,不管什么样的人,“热”是他们共同的感受和理解,“酷”、“有趣”、“健康”等话题也是大多数人共同的追求。正是这些特点和追求,把一些水果、冷饮、旅游等行业带入了销售旺季。网上交易、影视娱乐媒体、医疗保健等领域也大行其道,因为这些行业恰恰满足了部分或大部分人的痛点和需求。

在其他行业,想要解除淡季销售疲软,可以借鉴以上行业,结合消费者的痛点和需求,找到切入点,制定有针对性的夏季营销策略。

夏季营销可以消除人们身心的热度和厌倦感。

商家在制定夏季营销计划时,首先要认清目标群体的主要特点和需求,根据品牌和产品的性质,开展跨境、降价、话题、活动等多种多样的整合营销活动,以提升消费者的关注度。同时,从目前夏季消费市场的趋势和变化来看,企业应该关注年轻的消费市场,应该更加关注学生群体,使品牌尽可能年轻、个性化和感性。

在炎热的夏季,为了吸引消费者的注意力和光顾,我们可以从以下几点切入:

1.清凉放松。

人们对夏天凉爽的追求是一种本能,同时在“春困秋乏,夏午睡”的苦夏更需要放松和舒适,所以在空调房吃西瓜成了很多人夏天的一大乐趣。曾经有一句流行语形象地描述了夏天的理想状态:“死藤、老树、昏鸦、空调WiFi西瓜”。可见,清凉放松是夏天的大卖点,也是各种冷饮店、水果店火爆的原因,而电费却居高不下。

品牌要营造一种清凉放松的感觉,可以从生理和心理两方面入手,比如买商品送饮料送水果送粉丝,更注重宣传的凉风。2018年夏天,奥利奥的夏季营销酷炫新奇。它开发了“奥利奥甜品店”的小程序,并在两个月内不时推出以奥利奥为甜点的教学视频。当人们打开这个小程序时,他们可以看到许多在线名人甜点的动画展示,其中各种明亮冰冷的冰淇淋不仅让人看起来垂涎三尺,而且还会给屏幕带来凉爽甜蜜的感觉。另外,在“甜品店”不营业的时候,用户还可以玩一个“DIY甜品海报”的小游戏,用自己的创意设计甜品海报,并分享。

将奥利奥与人们夏天喜欢的水果和甜点搭配不仅好看,而且有趣。它以新的口味激励消费者,让很多人尝试使用奥利奥DIY甜品,从而增加奥利奥产品的销量。可以说,酷玩结合是夏季营销的一大杀手,满足了人们对夏季的迫切需求。

2.新颖独到。

除了酷炫之外,奥利奥还将其与趣味相结合,展现出独特的创意,成功地吸引了人们的注意力,这意味着品牌可以通过更多与夏季相关的奇思妙想和创意来赢得消费者的青睐,如在品味上创新,与其他品牌联合跨界,在营销活动中更加个性化和创意化。

夏季是饮料行业的旺季,竞争比其他季节更加激烈。为了抓住旺季,进一步刺激消费者购买力,提高品牌销售业绩,许多品牌煞费苦心地推出了各种夏季营销手段。比如星巴克立即推出了草莓酸奶和马达加斯加香草摩卡这两款限量产品,让很多消费者在短时间内迅速购买到了体验。肯德基紧随其后,其甜品站还列出了一系列新的奶茶;王老吉今年的营销计划包括举办首届微博全明星vlog大赛,与颤音合作看2019年的音乐计划。可见王老吉在品牌年轻化方面取得了一定的成绩。这些想法包括目前年轻人的聚会。微博和颤音平台,采用热门的vlog形式,为用户提供了一个表达自己的舞台,为品牌内涵增加了更多的社会性。可以说,王老吉积极拥抱年轻市场的表现,其创意的确能带来更多的话题和消费场景。

夏天,人们会感到疲劳,精神不佳,相对难以集中注意力。品牌要想成功吸引人们的注意力,非常有必要进行更有创意的设计,让消费者眼前一亮,忘记苦夏的无聊,积极参与营销活动。

3.感受和故事。

消费升级下的年轻市场,除了在感官上给消费者带来更多的发挥和创意外,还有一个感觉的概念,所以品牌在营销时可以打一张感觉牌,通过一些“离心而去”的回忆和故事,引起情感共鸣。

2018年夏天,百事可乐借助一些经典明星收获了一波情怀,推出了“超级碗”广告,再现了1992年百事可乐广告中的经典场景,包括迈克尔·杰克逊、布兰妮·斯皮尔斯等知名面孔,引发了一波集体怀旧,并在情感路线上成功获得了持续的、较大的关注。这条复古怀旧路线不是百事可乐的第一次尝试,而是其屡试不爽的品牌营销方式之一。怀旧虽然不是什么新鲜事,但是年轻的市场看重的是感情的特性,这在消费心理上确实起到了促进购买的作用。

夏天不仅是怀旧的时候,也是人生离别和转折的大好时机,其中感情和故事会成为重要的成分。高考,毕业,青春里难忘的阶段,都会在夏天结束。高中三年的拼搏和努力,毕业后的悲伤和失望,这些感情牵动着年轻人的心,它们也会同样有希望成为营销材料。

4.保持健康,降温。

夏天也不例外,保持身体健康。炎热、湿热和高温使许多人遭受身体上的痛苦,因此夏季的炎热和保健已经成为中老年人甚至大多数佛教养生青年。

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