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加速客户感受产品价值的三个简单方法

SEO优化顾问2018年6月5日 358人已围观

每一个企业都为客户尽管创造了很多很多价值,但是客户却没有感知到价值,所以产品无法卖出高的价格。

因此企业不仅要为客户创造价值,而且要让客户感受到价值,只有客户感受到价值的时候,才会愿意用更高的价格来购买企业的产品。

价值 -----> 价值感 -------> 价格

企业的研发、设计、生产部门为产品创造了价值,企业的营销为产品创造了价值感【让客户知道、相信、认同企业的产品差异给客户带的价值】。

在客户的思维中,任何一个客户都是追求高价值的产品,因为高价值的产品才能更快速、更轻松、更安全的帮助客户实现客户想要实现的目标和梦,想要解决而无法解决的问题和困惑!

价值也是客户对企业的尊重的一种体现!

例如,有两个人,一个人买了一部10000万的手机,另一个人买了一部1000元的手机,这两个人对手机的态度和尊重完全不同!

花1000元买手机的人可能对手机的保护和维护毫无重视,也许会说:我一旦有钱,立刻换一个更好的手机。而花10000元钱买一部手机的人却会说:这部手机非常不错,我下次买手机,还会这个牌子。

因为企业必须要让客户感受到价值,才能买出高的价格!

如何才能加速客户感受产品的价值?

教育客户(你能教会客户,什么样的产品才是好产品?好产品的特点是什么?好产品的能帮客户防范什么失误、挽救什么损失?好的产品让客户的目标和梦想有什么样的提升?)

体验(客户亲自体验和感受,先让客户在没有购买产品前提升体验到价值,提前获利)

所有的一切加速感受价值的核心是围绕客户想要的结果,而且是非常具体的结果!

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